نمایشگاه های تجاری پس از همه گیری باید کوچکتر و هدفمند باشند

نویسنده یکی از بنیانگذاران برند کفش Sante + Wade در لندن است. این مضمون غم انگیز به اندازه صحبت کردن در مورد آب و هوا در بریتانیا رایج شده است. اما همانطور که هجوم ایمیل‌هایی را که از من دعوت می‌کنند برای ثبت‌نام در یک نمایشگاه تجاری اسکن می‌کنم، شروع به تعجب می‌کنم که آیا آنها قبلاً هستند یا خیر. نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌ها برای رونق اقتصادی بسیار مهم هستند. بر اساس گزارش رویدادهای بریتانیا در سال 2020 توسط Business Visits and Events Partnership، صنعت نمایشگاه های بریتانیا در سال 2019 سالانه 11 میلیارد پوند ارزش داشت. وقتی همه‌گیری شیوع پیدا کرد، سازمان‌دهندگان رویداد دیدند که درآمدشان یک شبه کاهش یافت. این یک ضربه بدنی برای برندها نیز بود، زیرا نمایشگاه‌های تجاری برای مدت طولانی یک ابزار فروش حیاتی بوده است: آنها بستری برای نمایش محصولات جدید، ارتباط با مشتریان فعلی و جذب خریداران بالقوه جدید هستند. در پاسخ، بسیاری از سازمان‌دهندگان رویدادهای مجازی را راه‌اندازی کردند. غرفه داران را قادر می سازد تا با خریداران به صورت آنلاین ارتباط برقرار کنند. اما نتایج متفاوت بوده است. آنها مطمئناً جای خالی را پر کردند، اما برای مارک‌هایی مانند من که محصولات را از طریق واسطه‌ها، مانند عمده‌فروشان، می‌فروشند، هیچ جایگزینی برای دیدن و احساس یک محصول به صورت حضوری وجود ندارد. اکنون، صندوق ورودی من نشان می‌دهد که نمایشگاه‌های تجاری به صورت حضوری در تقویم‌های صنعتی بازگشته است. هلن تونکی، مدیر آژانس مد Halo، که برندها و خرده فروشان را به هم متصل می کند، اواخر سال گذشته در یک نمایشگاه تجاری شرکت کرد. این اولین بار در تقریباً دو سال بود که او از این تجربه شگفت زده شد.

توصیه شده

او می‌گوید: «بیشتر از آن چیزی که فکر می‌کردم مردم آنجا بودند.» «مردم خودشان رفتار کردند. شما احساس امنیت می‌کردید، اما دیدن افراد بیرون لذت بخش بود.» او خاطرنشان کرد، در حالی که تعداد کلی شرکت‌کنندگان کوچک‌تر بود، کسانی که جرأت کرده بودند در خرید جدی بودند. این تغییر به سمت کیفیت بر کمیت دلیل خوبی برای خوش بینی به چشم انداز صنعت است. با این حال، قبل از اینکه همه ما برای بازگرداندن RSVP های خود عجله کنیم، مهم است که نسبت به گذشته بیش از حد مبهم نباشیم – نمایشگاه های تجاری همیشه یک کیسه مختلط بوده اند. برای برندها آسان است که توسط چشم انداز بازدید صدها خریدار از غرفه آنها اغوا شوند. اما هرگز هیچ تضمینی برای فروش وجود نداشته است و هزینه های نمایشگاه می تواند چشمگیر باشد. بودجه غرفه‌داران باید فضای غرفه‌ها، ساخت غرفه، سفر و اقامت، حمل و نقل و هزینه‌های دیگر را در نظر بگیرد. حتی قبل از همه‌گیری، مردم این سوال را داشتند که آیا نمایشگاه‌های تجاری ارزشی برای پول دارند یا خیر. برای Tonkey، بازنگری کلی هزینه نمایشگاه باید بخشی از هر بازیابی باشد. او می‌گوید: «برندهای جدید نمی‌توانند 20000 تا 30000 پوند برای یک غرفه بپردازند. "این پول زیادی است و در حالی که نمایشگاه های تجاری برای صنعت حیاتی هستند." . . من فقط نمی‌دانم که آیا نمایشگاه‌های رسمی به همین ترتیب ادامه خواهند داشت یا خیر.» در حالی که رویدادها اکنون دوباره شروع می‌شوند، همچنین مشخص نیست که آیا خریداران همان انتخاب‌هایی را که قبل از شیوع بیماری همه‌گیر انجام می‌دادند، برای شرکت در نمایشگاه‌ها انجام می‌دهند یا خیر. ایمنی هنوز یک عامل بزرگ است و سفرهای بین‌المللی مانند گذشته یکپارچه نیست. به طور حکایتی، حداقل در حال حاضر، حضور بیشتر محلی به نظر می رسد، که جای تعجب نیست. در واقع، یک گزارش جداگانه توسط مشاوره FTI نشان می دهد که SME ها می خواهند در رویدادهای کوچکتر و هدفمندتر شرکت کنند. به وضوح به تقسیم بندی بیشتر نیاز است. این بدان معنا نیست که آینده نمایشگاه های تجاری تاریک است. پس از دو سال انزوا، کسب‌وکارها مشتاق فرصت‌هایی برای نمایش محصولات و شبکه با خریداران و تامین‌کنندگان بالقوه هستند. Tonkey خاطرنشان می کند: «بسیار دشوار است که تجارت خود را بدون حضور فیزیکی رشد دهید.» و برای سه تا چهار روز این دقیقاً همان چیزی است که یک نمایشگاه تجاری ارائه می دهد – ویترینی برای برند شما و مخاطبان اسیر. اگر در دو سال گذشته چیزی نشان داده باشد، این است که چنین فرصتی را نمی توان به راحتی جایگزین کرد. در مورد اینکه چه زمانی همه چیز به حالت عادی باز می گردد، اگر تنها گزینه بازگشت به حالت قبل باشد، ممکن است پاسخ هرگز نباشد. اما نمایشگاه‌های تجاری اکنون تجربه حضوری را با عناصر آنلاین ترکیب می‌کنند. نشانه‌ای از اینکه صنعت نمایشگاه‌ها، مانند کسب‌وکارهای کوچک حامی آن، در مسیر عادی جدیدی قرار گرفته است.